Hotel Head Of Sales
30.000.000 đ
Vị trí Giám đốc Kinh doanh, hay còn gọi là Head of Sales, đóng vai trò quản lý quan trọng trong một tổ chức, là điểm tựa chủ chốt đối với cả doanh nghiệp nói chung và lĩnh vực khách sạn nói riêng. Trách nhiệm chính của vị trí này là quản lý Phòng Sales và đối mặt với những thách thức đáng kể từ việc phát triển chiến lược kinh doanh đến việc tìm kiếm, đàm phán và chăm sóc khách hàng, đồng thời tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Khóa học này hệ thống hóa kiến thức thực tiễn một cách chuyên nghiệp, và được giảng dạy bởi những doanh nhân có nhiều năm kinh nghiệm tại các vị trí như Giám đốc Khối sales & marketing, Giám đốc kinh doanh và Cố vấn chiến lược về sales & marketing trong đa dạng các doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ.
Học viên tham gia khóa học sẽ nhanh chóng tiếp cận với vị trí công việc này một cách thuận lợi nhất, và sẽ có được sự hiểu biết sâu sắc về kế hoạch và thực thi trong lĩnh vực Sales.
I. CHƯƠNG TRÌNH NÀY PHÙ HỢP VỚI
- Thành viên Ban Giám đốc và đội ngũ quản lý.
- Quản lý marketing và quản lý sales, mong muốn mở rộng kiến thức quản lý để đạt được sự thăng tiến trong công việc.
- Những người làm trong ngành khách sạn, cũng như trong lĩnh vực marketing, sales, mong muốn tiếp cận kiến thức quản lý chuyên nghiệp và thực tế.
II. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
| BUỔI | NỘI DUNG | MÔ TẢ |
| 1 | Mô hình kinh doanh & Chân dung nghề nghiệp | Các mô hình khách sạn phổ biến Thực hành Mô hình BMC được hiệu chỉnh cho ngành khách sạn Chân dung vị trí công việc |
| 2 | Hoạch định ngân sách | Hoạch định chi phí vốn đầu tư Capex Hoạch định chi phí vận hành Opex |
| 3 | Mô hình quản lý chiến lược BSC & KPI | Mô hình BSC trong quản lý chiến lược doanh nghiệp Hệ thống KPI trong doanh nghiệp |
| 4 | Tổng quan và pháp lý trong phân phối, bán hàng, marketing | Phân loại Branding, Marketing, Communication, Sales, CS, CX Tổng quan phân phối & bán hàng Xu hướng phân phối & bán hàng ngành khách sạn |
| 5 | Chiến lược & kế hoạch bán hàng (Cơ bản) | Phân khúc & khách hàng trọng điểm Phân tích cạnh tranh Phương pháp Định vị thương hiệu Tuyên ngôn định vị |
| 6 | Chiến lược & kế hoạch bán hàng (Nâng cao) | Phân loại chiến dịch & chương trình bán hàng Thiết lập lộ trình bán hàng Thiết lập ngân sách bán hàng |
| 7 | Tổ chức đội ngũ phòng sales | Tối ưu cơ cấu tổ chức Mô tả công việc từng vị trí |
| 8 | Quản lý vận hành phòng sales: SOP & KPI (Cơ bản) | Chính sách kinh doanh, chính sách bộ phận Quy trình nội bộ Quy trình liên bộ phận KPI từng vị trí công việc |
| 9 | Quản lý vận hành phòng sales: SOP & KPI (Nâng cao) | Quy trình giám sát quản lý Hướng dẫn phân bổ KPI nâng cao |
| 10 | Đào tạo & phát triển đội ngũ (Cơ bản) | Đào tạo kỹ năng Đào tạo chuyên môn Kỹ năng Phát triển đội ngũ |
| 11 | Đào tạo & phát triển đội ngũ (Nâng cao) | Train The Trainer (Đào tạo viên chuyên nghiệp) |
| 12 | Thuyết trình kế hoạch | Học viên thuyết trình kế hoạch |
II. LỊCH HỌC
|
NGÀY HỌC |
SÁNG |
CHIỀU |
TỐI |
|
Thứ 2 - 4 - 6 |
08h30 – 11h30 |
13h30 – 16h30 |
18h – 21h |
IV. ĐỊA ĐIỂM HỌC TẬP
Học trực tiếp tại Tp.HCM hoặc học trực tuyến qua zoom. Các tỉnh khác vui lòng liên hệ để đặt lịch giảng riêng.
V. GIẢNG VIÊN
GV. Đỗ Duy Thanh
Giảng viên Đỗ Duy Thanh là người đồng thời giữ các vị trí quan trọng như Giám đốc Horeca Business School (HBS), Giám đốc Công ty tư vấn FnB Director và Giám đốc Vietfranchise. Ông còn từng giữ các vị trí như Nguyên Giám đốc Chiến lược, Giám đốc Khối Kinh doanh, và Quản lý điều hành cho nhiều thương hiệu nổi tiếng như Yến sào Song Yến, San Fu Lou, Dì Mai, Sorae, Mandarine, Opus Saigon, Hoi An Sense, Metro Cash & Carry Vietnam, MM Mega Market, và nhiều thương hiệu khác.
Ngoài ra, ông còn là người tư vấn huấn luyện, diễn giả cho nhiều thương hiệu lớn như Saigon Tourist, Vingroup, Thai Market, Pys Travel, Sunjin Vina, Milano, Amazing Center, Hướng Nghiệp Á Âu, Ipos, Brandsvietnam, Hutech, Baemin và tư vấn setup nhiều thương hiệu hàng đầu khác.
VI. CHỨNG NHẬN
Horeca Business School (HBS) cấp chứng nhận hoàn tất khóa học.
VII. TẠI SAO HBS LÀ LỰA CHỌN VƯỢT TRỘI?
| 1 | Chương trình học tiên tiến, độc đáo |
HBS không chỉ kế thừa tinh hoa quản lý quốc tế mà còn chấp nhận và truyền đạt văn hóa kinh doanh Việt Nam, tạo ra chương trình hoàn chỉnh và linh hoạt. Liên tục cập nhật và hoàn thiện chương trình dựa trên yêu cầu và phản hồi từ doanh nghiệp hàng đầu. |
| 2 | Giảng viên Doanh nhân |
Đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm không chỉ giỏi trong lý thuyết mà còn chủ động tham gia vào thực tế doanh nghiệp. Chia sẻ những câu chuyện thành công và thất bại giúp học viên hiểu rõ hơn về thế giới thực. |
| 3 | Học thực chiến - Nơi bạn là người chủ động |
Chúng tôi đặt trọng tâm vào việc học thông qua case study, dự án cá nhân, giúp học viên áp dụng kiến thức vào bối cảnh thực tế. Thảo luận trực tuyến và trực tiếp tại phòng học giúp tạo ra môi trường học tập động lực. |
| 4 | Phương thức học linh hoạt - Đáp ứng mọi nhu cầu | HBS không chỉ có phòng học trực tiếp mà còn cung cấp phương thức học trực tuyến qua Zoom, giúp học viên linh hoạt trong quá trình học tập. |
| 5 | Hệ sinh thái ngành và cộng đồng chuyên gia |
Mạng lưới rộng lớn của chúng tôi không chỉ là nơi học tập mà còn là cộng đồng chuyên gia và quản lý ngành. Hỗ trợ liên tục, kết nối và chia sẻ kinh nghiệm là những giá trị mà HBS mang lại. |
Hotel Head Of Marketing
30.000.000 đHotel Start-up 1-3*
30.000.000 đ
HORECA BUSINESS SCHOOL - A member of FNB DIRECTOR CO.LTD - 83 Nguyen Van Troi Apartment, Phu Nhuan Dist., Ho Chi Minh City, Vietnam
